提升直通车质量分七点逆袭之路

 提升直通车质量分七点逆袭之路

那么首先先分析一下影响淘宝直通车质量分的几个因素:创意质量,相关性和买家购物体验。

1. 创意质量
创意质量通俗来说,就是你能不能吸引人购买你的产品。直通车推广图做的好,点击率上去了,质量得分才能得到提高。

2.图片的创意性和观赏性
就像买东西一样,图片看着不怎么样,你的第一印象就会差很多,甚至不会去点击它,因此推广图的观赏性一定要做到。不同的角度不同的视角都会有不同的效果,想让买家有了解的欲望就要通过图片的细致和细节,这样才觉得卖家很靠谱。

另外推广图要做到有一定的创意性,千篇一律就是普通,要抓住产品的每个点,抓住买家需要的点。

3.图片的清晰度要足够高
买家想买你的东西,你的推广图过于模糊,这在一定程度上影响了买家,也就谈不上转化了。而且既然人家能看到是什么东西,那么为什么不做到高度清晰,不要想着什么朦胧感,清晰度高也是说明店铺的水准,买家也会觉得靠谱。

4.要突出宝贝卖点
最重要的就是,卖点不求多只求精,可能你宝贝的卖点会有十几个甚至几十个,但是抓的点过于多了就会让买家觉得很夸张甚至不太真实的感觉,所以抓住卖点要抓最主要的几个,而且要考虑到买家的心理状态,对于你的产品买家可能更需要的是哪些点。

5.相关性
关键词相关性也是很重要的,最主要要从类目和属性方面分析,利用一些数据来分析,找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。

首先,类目的话,不放错宝贝类目,否则后果很严重。但是有的宝贝可能会存在多个类目,我们需要结合数据去分析,哪个类目展现最大,那就放在展现最大的那个类目就可以了。

其次,属性的话,填的要尽量完整一些,因为在搜索关键词的时候会有属性匹配,存在展示的可能。

6.买家体验
说到买家体验,它涉及到的因素相对较多,转化率、收藏加购和客服等因素都是对买家体验维度有一定影响的。初期时,主要的影响因素就是收藏加购,对于后期,主要的影响因素就是转化率了。然而影响转化率的因素有很多,部分不受直通车控制的就不多说了,这个就需要靠优化详情页和宝贝自身等相关因素。

站在买家的角度来看,如果说宝贝自身在价格、图片细节、收藏种种方面都有一定的优势,那么点击和成交几率还是很大的,随之的因素都会正向的增长,买家体验一定要能做到多好就做到多好。


7.关键词
可以通过店铺成交搜索词,添加到直通车计划上。也可以通过开直通车计划词通过淘宝刷销量成交来提高词的质分。


如果说展现指数大的词卡在首页,那么质量分变化也是非常快的,因此在刚开始操作时,展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前。然后精准长尾词的话,也是比较容易控制的原因,所以可以先抢占较靠前的位置。但是具体情况具体调整,要根据情况来定。我们对于优化质量分来说,不要选择盲目的做,要掌握这个节奏和位置。

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